A kis- és középvállalatok informatikai beruházásainak piacán a KFKI Csoporthoz tartozó LNX Hálózatintegrációs Rt. jelentős növekedést tapasztalt 2004-ben. A Cisco Systems Magyarország idén első alkalommal meghirdetett, "Az Év Kis- és Középvállalati Partnere" díját is az LNX vehette át.
A kis- és középvállalatok (kkv) az EU-csatlakozással kerültek igazán reflektorfénybe, de kevés olyan sikertörténet ismert, melyben e kör vásárlóerejének jelentős növekedéséről lehetne hallani. "Az LNX már 2003-tól kiemelten kezelte a szektort a hagyományosan erős kormányzati és nagyvállalati ügyfélkör mellett. A középvállalati szektor bővülése rendkívül dinamikus volt ezen a területen" – mondta el Kászonyi Péter, az LNX ügyvezető igazgatója. A cég e szektorból származó bevétele a 2003-as 920 millió forintról 2004-ben 40 százalékos növekedést ért el, ami a társaság teljes, hétmilliárd forintos bevételének közel ötödét adja.
A hazai kis- és középvállalati kör csak az EU mértékével nézve "kicsi". A Ciscónak az európai piac méreteit szegmentáló terminológiája szerint a 250-500 fős cégméret számít közepes cégnek és a 20-250 fős kicsinek. Ez a magyarországi helyzetet figyelembe véve – a top 200 vállalat és a mikrovállalkozások kivételével – lefedi szinte a teljes vállalati kört. Ezen a piacon a legsikeresebbek azok a rugalmas, de tőkeerős magyar informatikai partnercégek lehetnek, amelyek versenyképes áron képesek a legmodernebb technológia és szakértelem átadására – jelentette ki az LNX igazgatója.
A siker egyik módszere a termékek és a szolgáltatások skálázhatóságának biztosítása, mivel a kkv szektorban sokszor nem tudják a cégek kellően előre tervezni erőforrásaikat, miközben elvárásaik megközelítik a kormányzati és nagyvállalati piacon szokásos rendkívüli igényeket – fejtette ki Kászonyi. A szakember szerint ebből következik, hogy az ügyfelek egyre inkább komplett hálózati és informatikai megoldásokban gondolkodnak, és az eszközvásárlás mellett egyre inkább igénylik a rendszerek, így a kiszolgáló és az asztali számítógépek üzemeltetését is.
A hatodik alkalommal kiosztott, az "Év Magyarországi Cisco Partnere" versenyben az idén első alkalommal meghirdetett, "Az Év Kis- és Középvállalati Partnere" kategóriában az LNX Hálózatintegrációs Rt. vehette át a díjat. Kászonyi Péter szerint fontos, hogy bár az LNX a Cisco egyik legnagyobb hazai partnere, a cég a stratégiai fontosságú kkv-piacokon is komoly szakmai kompetenciát építsen ki, s a kifejezetten a kis- és középvállalkozásoknak fejlesztett termékek piaci bevezetése és szakmai minősége felett is őrködjön.
